Heiwa multiplie par deux son CA 2022 et veux faire autant en 2023

Heiwa, fournisseur de pompes à chaleur, annonce avoir doublé son chiffre d’affaires pour l’exercice 2022. La PAC air/eau représente aujourd’hui 25% du CA, un résultat qui traduit l’engouement des installateurs pour cette gamme de produits. L’année dernière, la société a lancé de nouvelles offres produits pour le tertiaire et le résidentiel. Elle a également élargi son réseau d’installateurs en faisant le choix de sortir des réseaux de distribution généralistes pour se tourner vers des distributeurs spécialisés comme CD Sud et 3C Clim, des partenariats qui lui permettent de s’implanter en Île-de-France, dans le Grand Ouest et de se renforcer dans le Sud-Ouest de la France. « Nous avons connu une année très dynamique, avec la satisfaction de remplir les objectifs que nous nous étions fixés. Les retours des installateurs sont toujours aussi positifs et leurs clients sont à 99% satisfaits de leurs installations. Notre parc de clients a doublé pour dépasser les 2 500 professionnels qui font confiance à Heiwa. Par ailleurs, notre réseau d’Eco-Experts Heiwa (EEH), installateurs agréés, continue de se développer », déclare Franck Beauvarlet, directeur de la marque Heiwa.

Objectifs 2023 d’Heiwa

Pour 2023, Heiwa souhaite poursuivre cette dynamique et doubler à nouveau son chiffre d’affaires. Pour y arriver, la marque compte accentuer le poids de la pompe à chaleur air-eau dans le chiffre d’affaires global, poursuivre l’élargissement de son réseau de distribution Heiwa et lancer de nouvelles familles d’équipements : « En 2023, il y aura beaucoup de nouveaux produits ! Tout d’abord, il y a tout le développement de la gamme tertiaire avec le lancement du DRV et beaucoup d’autres projets autour des services qui y seront associés. Nous renforçons aussi notre gamme de PAC air-eau, qui représente aujourd’hui 25% de notre chiffre d’affaires. L’objectif est de le porter à 30% cette année, car le marché de la PAC air-eau est structurant pour notre développement. Sur ce segment, nous allons compléter notre offre en proposant des pompes à chaleur avec eau chaude sanitaire (ECS) intégrée. Nous avons toujours une gamme complète monobloc et bi-bloc, avec l’ECS, nous allons élargir la gamme sur le triphasé pour lequel il y a une vraie demande. Nous irons aussi vers des petites puissances pour attaquer le marché du neuf et des surfaces réduites. D’autres changements concernent la gamme de muraux à partir d’avril 2023, mais nous gardons la surprise ! Un ballon thermodynamique doit également arriver au premier semestre. Et enfin, un projet très important est prévu autour du petit tertiaire, en particulier sur le zoning puisque nous allons apporter un produit révolutionnaire qui devrait sortir à la fin du premier semestre », détaille Franck Beauvarlet.
En 2023, Heiwa envisage de compter 150 Eco-Experts Heiwa (EEH) dans toute la France, soit 50% de plus qu’actuellement, et prévoit d’ouvrir trois centres de formation à Paris, Lyon et Marseille. « Le réseau des EEH est pour nous fondamental. Aujourd’hui, nous avons près d’une centaine de partenaires agréés et nous devons davantage les accompagner », explique Franck Beauvarlet.